第63章

“珂赛特快过来骑自行车，不要撒娇啦。”张琼推着自己的自行车来到芳汀身边，对珂赛特道。

“好，我去推自行车。”珂赛特闻言松开放在芳汀的手，将刚刚嬉闹导致倒在地上的自行车扶了起来，推着自行车来到芳汀的身旁另一侧。

母女三人便慢慢推着自行车，边聊着天边回家。

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第二天上午摆完摊，接收好农场物资，将旧房子的钥匙交给安东尼，方便安东尼送货后，准备出门。

突然米基上门递过来一份销售合同：“琼，你说的罐头生意现在能做出来么？家里船队最近要远航，有好几个水手和船长因为远航的缘故嘴上经常烂掉，还有一些人得坏血病走了。没有新鲜的食材的缘故，这次家里的大哥要跟着去远航。方便的话……”

张琼接过销售合同，是需要一万五罐罐头，有些为难道：“如果是航海的话优先酸菜和柑橘类罐头，然后主食罐头蔬菜+肉类，加上一部分损耗，这个是工程量很大，我目前厂子还没建设。”

“我家农场能够配合，相关物资可以优先供给。我大哥大约是预计三月份跟着远航。如果合作顺利的话，我们家以后都跟你合作。琼你帮我想想办法。”米基从昨天晚上听到这个决定就到一直很担忧，所以才大清早就数据整理清楚，拟定合同来找张琼。

张琼听到是三月份去跟着远航，时间上还比较葱郁，如果自己先召集人手找地方生产，应该来得及：“工厂还没建设，我只能先召集人手做。但是也得元旦以后了，现在马上圣诞节乐了，人员不好召集。”

“那行，没问题。大约需要多少钱？”米基闻言心里一松，问道。

“大约需要3.5万法郎。但是您家农场主要提供原材料的话，米基你给我23600就行。”张琼抽出一张纸，计算了一下后，对米基道。

“给，我直接给你。这件事情你上上心加急一下。”米基二话不说掏出支票填写好金额交给张琼。

“你啊，再急也不能这么把钱塞给我，万一是别人呢？”张琼有些无奈的拿过支票说道，一看金额居然直接填了2万4百法郎：“怎么还多了？”

“算是加急的人工费。我也就直接给你，我相信你，其他人我不会这样的。”米基说道。

张琼将销售合同上的具体金额填好后，让米基签好字，自己也签好后：“给，这份给你保存好。我自己这边也留底一份。我过完元旦就召集人手来加工。开工了我到时候去找你，你记得跟家里农场沟通好。”

“行，我知道了。那我先回去安排。”米基见张琼拉着珂赛特应该是有事情，就先提出告辞。

“好，拜拜。”张琼送了一下米基，然后回来重新调整了上午去找马德兰先生谈判决的文书。

调整好文件后，张琼便拉着珂赛特先去银行将昨日的营业额和米基给的支票分别存进银行不同户头里，收好存折后的去纺织厂找芳汀汇合，一起去找马德兰厂长谈判投资的相关事宜。

“你们先坐，芳汀工厂里的事情忙好了？”马德兰厂长见芳汀一起陪着，就问了一下对方的工作进度。

“嗯嗯，安排好了，昨天您跟我交代过今天上午要谈事情，我一上班就到生产车间安排了。”芳汀点点点头应道。

“今天要谈判罐头厂的生产建设投资的问题，琼和珂赛特上次会面完回去有跟你说么。”马德兰厂长一边将桌面收拾好，一边问芳汀道。

“嗯，两个孩子那天晚上回去有跟我聊过。”芳汀坐在沙发上，两个孩子分别坐在自己的两侧。

“你怎么看投资条款？有什么异议或者建议么？”马德兰将倒好的茶杯推到芳汀面前，又分别给两个小姑娘也倒了一杯。

“这个主要看琼，我尊重孩子的想法。”芳汀将投资相关的主要话事人点了出来。

“那琼你的看法呢？”马德兰厂长见状就知道芳汀不打算插手，就对着琼问道。

“我本来预计总投资五十万法郎，目前已经拉到投资十万法郎了。”张琼将自己这边拉到的投资说了一下，随后又道：“我自己这边的存款大约有十万法郎左右，目前准备对外拉拢的投资金额就三十万法郎。”

“如果我上次提出的条款有不满意的地方，我们可以再谈。”马德兰厂长没想到琼一个小姑娘居然已经拉到了一部分资金。且她自己家中的存款居然也有十万左右。

张琼在来之前已经想好，希望在不接受对赌的情况下，争取更多资金，微笑着给马德兰先生递上了一份最新调整的项目策划书：“马兰德先生，感谢您对我们一家的照顾，也感谢在其他合作中对我们家的照顾，也感谢您持续关注我们这个罐头食品厂的项目。先跟您同步个好消息，罐头厂的一部分生产已经跟我的朋友谈好，他家有船队，愿意优先购入我们的罐头。”

张琼说着停顿观察马德兰先生的反应：“关于上次提到的对赌条款，我们做了多轮推演，这里想要跟您开诚布公探讨几个可能性。”

马德兰先生翻阅了最近的项目策划书：“这个数据确实很亮眼，但琼你们现在资金缺口还有三十万吧，如果不接受对赌的话，风险敞口怎么控制呢？”

张琼身体前倾，语调沉稳：“这正是需要您专业建议的地方。我做了三个预案：第一，接受您40万注资但调整对赌出发条件，将净利润指标改为用户生命周期价值，这与业务健康度更直接相关；第二，我们愿意将您的股权占比从百分之二十提升到百分之二十三。换取免除对赌；第三其实康普顿家族正在接触我们，他们能提供渠道资源加上二十万战略投资，但我们更希望与您长期绑定。“

马德兰先生额挑眉说到：“产业资本？看来琼你留了后手啊。不过百分之二十三股权这个要价……你们现在估值比上次谈判涨了百分之三十。”

张琼指着策划书上已经确定的产品订单：“您看这里，这个我们生产出来马上就能回笼资金，如果采用阶梯估值法：前二十万法郎按原估值，超额部分我愿意溢价百分之十五。这样您既锁定基础收益，还能享受爆发增长红利。说实话，拒绝对赌不是不自信，而是需要保留现金流应对突发情况。”