这天，林念章收到通知，公司接到一个做母婴品牌客户的需求，顾晓第一时间召集创意组成员开会讨论。

创意一组一共有4个人，组长顾晓，林念章和另一个女生七七负责创意输出，小满负责文案。

顾晓盯着笔记本屏幕率先发言，“这次的客户需求是希望年中大促前开展线上营销，赢得消费者的喜爱，借此提升产品销量，当然她们特别提出要有新意。”

林念章抿紧嘴唇，心想母婴产品的受众群体十分清晰，但也意味着是兵家必争之地，竞争定然激烈，想要做出创新好难。

顾晓继续发言，“该品牌知名度很好，产品类目也多，此次客户没有指定具体的产品，大家可以打开群里的文档查看品牌的相关资料。”

七七感慨出声，“这个客户实力不凡啊，虽主推的是婴幼儿产品，比如常见的纸尿裤，纸巾，玩具，但孕妇所需的产品也应有尽有。我刚上网搜了一下，他们家的王者产品是湿纸巾，单这一款去年双十一的销量就夺下电商平台纸巾类目第六名的荣誉。”

负责文案的小满疑惑道：“才第六？”

顾晓抬眸，“你知道作为母婴品牌，单款产品拿下第九名的含金量有多高吗？就一晚上的销量就超过两亿。”

林念章瞪大双眼，两个亿！

那得好好努力，拿下这个项目才行。

林念章积极发言，“我们组里都是未婚未育的单身女性，都不是品牌受众群体，我觉得需要潜入一些母婴群去了解消费者真实的需求。”

顾晓面露纠结，“可是我们后天上午十点就要提案，你确定你的时间来得及吗？”

七七补充：“一想到母婴品牌的广告，基本都是打感情牌，走关怀路线，我们想要做出新意，最好不要往这个方向走。”

顾晓点头，“本质还是要提升销量，创新可以放在第二位。”

林念章听到提升销量这四个字，脑海里灵光一现，“促销？我突然想到一个点。”

其他三人眼神齐刷刷飘过来，她顿了顿，继续开口，“我想起逛超市的时候，每次超市搞促销活动，就会提前印好所有促销商品的产品图和价格，员工会在超市门口给每一个顾客发放促销传单，看着没什么技术含量，但是活动真正开始的时候，附近的居民真的会去超市扫货。”

顾晓追问：“所以你的想法是什么？”

林念章解释，“我在想我们能不能做一个线上的促销传单，就只围绕着产品来做，比如说我们可以按照价格从低到高的顺序，也可以给按照不同的消费者特性来做产品推荐，比如说一周岁以内的婴儿必需品，三岁幼儿的必需品，孕妇好物推荐。”

小满心直口快，“可这是两个方向，一个围绕产品，一个围绕消费者。”

顾晓若有所思，“你提出的意见不错，我个人认为前者的方向性比后者更强一些，大部分消费者对价格都很敏感，我们可以围绕产品做一个价格升序的促销宣传单。等下让AE同事联系一下客户，确定哪些产品参与促销活动，让他们发一个总的商品表格。”

七七也点头，“确实，大家都不喜欢套路，简单真诚反而是最好的沟通方式。”

接收到同事们的肯定，林念章心花怒放，干劲十足找到对接的AE，转达顾晓的指令，让对方向客户索要促销活动商品名单。

可打开表格的那一刹那，林念章不由得皱起眉头，鼠标一路滑到底，看到181这个数字时，她承认心里直发怵。

情况比她想得还要复杂，部分产品的规格不同，售价也不同。

这也意味着同一款产品的图片可能会出现两次以上，就比如明星产品湿纸巾促销期间会有三种规格，3包起购，另外还有6包和9包的选择。

她一时间也拿不准主意，只好求助顾晓，“组长，你看这个情况怎么处理？是要把同一个商品的所有规格放进去吗？还是同一个产品按照最低规格出现一次就行了？”

顾晓键盘敲得飞快，头也没回，“后者，一次就够。”

林念章点头，“好的。”

小满的头像在屏幕下段闪烁起来，“念章，我把tvc的脚本和文案初稿发给你，你看一下有哪些地方要调整？”

林念章疑惑，“我来决定吗？”

小满回复飞快，“当然，起码初稿让你看完给出意见，我调整完再拿给组长过目啊。不然直接发过去，会被直接当成垃圾扫掉。”

林念章噗嗤笑出声，“OK，我知道了，我马上看，给我十分钟时间。”

做完简案，林念章发现已经是晚上九点多，她把简案发给顾晓，背着笔记本回家。

夜晚的风褪去白天的燥热，她骑着单车，哼着歌，工作带给她的快乐简单又直白。

正巧碰巧谢晴坐在客厅处理工作，她换好拖鞋，走到谢晴面前，“晴姐，问你一个问题可以吗？”

“你说。”

林念章掏出手机，打开品牌页面递过去，“可可小的时候，你给她用过这个品牌的产品吗？”

谢晴点头，“用过，怎么了？”

“你觉得它家产品如何？”

“还可以。”

林念章复述她的话，“还可以？它家的湿纸巾很出名哎，我不是它的受众都有所耳闻。”

“那又如何？你关心它的广告，但我作为掏钱的人，我肯定更关注它的安全性，性价比这些。”

林念章点头，“你说得很有道理，真正的消费者会有自己的思考。”

不知道为何，和谢晴聊过几句后，她飘在半空中的心缓缓落下来，冷静逐渐回归大脑，作为广告人，自嗨是盲目且有害的行为。

要想消费者为广告买单，那第一步肯定要打动对方。

转眼便到提案这天，林念章正襟危坐，头一晚特意洗干净头发，对着PPT提前演练8遍，直到所有内容倒背如流，她才放心闭眼睡觉。

线上会议开启，她对着屏幕另一端的客户问好，顾晓坐在她对面，静默不语。

“这次方案的灵感是由线下逛超市收到促销传单启发的，我们想要模仿线下超市做一个线上的促销单，从最便宜的产品逐渐递进到贵价产品，举个例子，此次活动最便宜的是婴儿的绵柔湿纸巾试用装，仅需4元。我们会把它拍在第一个位置，线上会在主流的三大公域媒体投放TVC广告，线下会在商场，写字楼电梯，公交站，地铁站这些人流量较为集中的位置投放……”

对面客户抿着嘴唇，“你这个方案体现出一定的创意，但是你能确保线下投放的转化率吗？这么硬的广告，又有多少人有耐心看完？”

林念章头脑发懵，想要继续说服，“线下的转化率确实没有线上广告明显，毕竟线上的数据可以实时查询。但我想说的是，在人流量密集的地方投放广告，城市固定范围覆盖率高，千人成本较线上低，最重要的是抵达率高。消费者看一眼，就能留下深刻印象。”

客户面色沉重，“我个人觉得从情感角度营销更能打动我们的消费者，不论是正处在孕期的女性，还是已经升级为妈妈的女性，她们都更容易共情广告里的情感共鸣点。”

顾晓开始的坦然全然消失，这会直皱眉。

会议匆忙结束，林念章的头上笼罩着一片乌云，她垂丧着脸，不敢再说话，这次提案显然过不了。

但创意是由她提出来的，却没有料到会出现这样的场面。

“抱歉，组长，是我没有做好。”

顾晓无奈摇头，“不能全怪你，客户自己说想要创新，到头来又表示想看情感营销。”

七七也开口安慰，“甲方就是这么任性，你不要太自责，收拾好心情准备下一个方案吧。”

小满疯狂点头，“这种事情经常发生，我都习惯了，你不用放在心上。”

林念章挤出苦笑，点头表示自己知道，但心里却在想，“这下离转正更远了。”

尽管大家都在安慰她，但下午得知二组提案通过后，组内的气压更低了，林念章偷偷瞥了一眼顾晓。

她的脸上正在呼呼冒冷气，林念章头上集聚一层厚厚的乌云，她的天都快塌了。

太想要获得成功来证明自己，以至于期待被拉高，被客户兜头泼了一瓢冷水后，清醒，自责。

下班后，推开出租屋的房门，谢晴依旧抱着手机坐在客厅。

林念神情颓丧，走到沙发旁坐下，“晴姐，你怎么还没睡？”

谢晴举起手机，“处理工作啊。”

林念章叹气，伸手拿起抱枕放在腰后，“你不会也是做广告的吧？这么晚还在加班呢。”

谢晴否定，“要是做广告就好了，我是做销售。”

“销售也这么累吗？这么晚还要回客户信息？”

“岂止，我们几乎是二十四小时在线，一个没来得及，客户的投诉电话就打到老板那去了。”

林念章咬牙，愤怒地说：“什么鬼，销售也是人，人不要睡觉的吗？神经！”

一句话都得谢晴笑出声，“你今天怎么了？心情不好？”

“这你都看出来了？不愧是做销售的啊。”

“你照下镜子，你的眉头皱得能夹死一只蚊子了，说说看，究竟怎么了？”

“还不是因为提案失败了，我感觉转正无望了都。”

“不至于吧，你们转正是要做什么？”

“做ppt，然后答辩。”

“那很简单啊，你只要把你做成功的事拎出来放大讲给你的领导们听就可以了，现在才入职多久，急什么。”

林念章叹息：“我知道，就是控制不住，本来觉得能接受，但听到隔壁组的提案通过时，我感觉好挫败。”

“你和别人比做什么，越比心态越乱，你领导都没说什么，你就不要自我PUA了，做好眼前的事，迟早会成功。你虽然是做广告，但本质和我们销售一样，就是帮顾客解决问题。”

谢晴拍了拍林念章的肩膀，“困难只是一时的，咬紧牙关熬过去就好了。”

林念章笑着点头，心中涌上一阵暖流。

人生有时候就是如此奇妙，当她忘却转正的烦恼后，专心做方案时，成功竟然降落在她头上。